Memahami pasar potensial adalah hal yang penting bagi seorang pengusaha. Karena dengan memahami hal tersebut pelaku bisnis bisa memaksimalkan usahanya sehingga mereka bisa memperoleh keuntungan maksimal dengan usaha yang lebih minim.
Jadinya, kegiatan bisnis menjadi lebih efektif dan efisien. Tentunya kamu tetap membutuhkan usaha khususnya dalam marketing. Karena pasar potensial yang baik bisa dimasuki pesaing sewaktu-waktu. Jadi, jika kamu tidak menguasai secepat mungkin maka bisnis kamu akan tertutup dengan pemilik bisnis lain yang sejenis.
Pasar Potensial Adalah?
Pasar potensial adalah pasar yang berisikan sekumpulan konsumen yang memiliki berbagai atau tingkatan minat tertentu terhadap penawaran dari pasar tertentu pula. Contohnya saja, sekelompok orang yang ingin membeli mobil van.
Pasar potensial ini sangat penting karena terdapat permintaan besar dari calon customer tetapi pihak yang menyediakan produk dan jasa tersebut masih minim. Jadi, jika bisa memanfaatkan potensi tersebut maka dalam waktu dekat kamu akan mendapatkan untung yang besar.
Cara Mengukur Potensi Pasar
Setelah mengetahui potensi pasar adalah sangat penting secara lengkap. Maka, sekarang kamu harus tahu bagaimana cara mengukur potensi pasar tersebut. Terdapat 5 cara yang bisa dipakai, yaitu:
1. Pendekatan Permintaan
Cara pertama yang bisa kamu lakukan adalah dengan melihat sudut pandang customer. Sebagai pembeli, kamu tentu akan mengetahui apa saja yang kiranya dibutuhkan. Karena dengan memahami ini proses pemasaran akan jauh lebih mudah.
Namun, kamu harus mengalah ketika melihat sebuah peluang. Semisalnya, di Kota A kamu memegang bisnis ayam potong. Kamu tahu di Kota B sangat membutuhkan supply ayam potong tapi jumlahnya terus kurang.
Jadi, untuk meningkatkan bisnis kamu harus mengalah dan membuka cabang di Kota B. Pada awalnya memang ini memakan modal besar. Tetapi, untuk jangka hal ini akan lebih menguntungkan.
2. Pendekatan Penawaran
Cara berikutnya berlawanan dari sebelumnya. Pada bagian ini kamu akan melihat dari sudut pandang penjual. Tentu sebagai pemilik bisnis kamu ingin produk dan jasa yang ditawarkan akan laris dalam jumlah besar.
Karenanya, kamu harus tahu seberapa besar kemampuan daya belinya, jumlah customer potensial dan lain sebagainya sampai pada kemungkinan tingkat persaingan. Semakin baik peniliaian akan hal ini, maka kamu bisa membuat keputusan lebih baik untuk menemukan pasar potensial tersebut.
3. Melihat Kebutuhan Masyarakat
Setelah melihat sisi penawaran dan permintaan, kamu juga harus melihat kebutuhan masyarakat yang paling urgent. Setiap wilayah memiliki tingkat kebutuhan yang berbeda-beda. Ini bisa menjadi potensi tersendiri yang sangat mempengaruhi jalannya bisnis.
Jangan menjual dan produksi barang maupun jasa tanpa melihat potensi yang ada. Karenanya, nanti produk tersebut akan sulit laku dan beban bisnis membengkak.
4. Mencari Waktu yang Tepat
Selain melihat kebutuhan, kamu juga harus bisa menentukan waktu yang tepat untuk masuk pada pasar potensial tersebut. Karena tidak selamanya masyarakat membutuhkan produk yang kamu tawarkan.
Contohnya saja, pada pertengahan tahun 2011-2012 produk power bank sangat populer karena kebutuhannya tinggi dan produknya tidak banyak. Namun, dalam kurun waktu setahun penjualan produk ini menurun karena pesaing baru banyak bermunculan.
Jika kamu bisa masuk sebagai pemain pertama maka keuntungan akan diraih dengan cepat. Bahkan, kamu bisa menanamkan brand, jadi walaupun pesaing masuk tetapi customer akan selalu ingat merek dan produk milikmu.
5. Menyesuaikan Permintaan Konsumen
Cara terakhir adalah dengan melihat permintaan dari konsumen. Contoh paling mudah, jika kamu menyasar mahasiswa di dekat kampus maka pilihan tempat usaha yang potensial adalah toko ATK, tempat print, toko peralatan kamar dan lainnya.
Dengan mempertimbangkan hal tersebut, maka bisnis kamu akan berjalan dengan baik dan pastinya lebih mudah dicari masyarakat.
Setelah memahami pasar potensial adalah sangat penting. Maka, sekarang kamu mengidentifikasi pasar potensial tersebut dan memanfaatkannya sebaik mungkin. Karena dengan usaha ini kamu bisa memperoleh keuntungan yang besar.