sumber : awsimages.detik.net.id
Kebutuhan properti seperti perumahan dan apartemen merupakan sebuah hal yang pasti. Apalagi saat ini lahan untuk tempat tinggal semakin sempit sedangkan jumlah manusia semakin bertambah. Hal ini yang membuat apartemen merupakan salah satu solusi yang bisa dijadikan pilihan. Namun tidak semua developer baik yang berasal dari perusahaan besar maupun kecil mampu memasarkan produknya dengan berbagai keunggulan dan kelebihannya kepada masyarakat luas dengan baik dan benar.
sumber : cdn2.tstatic.net/jatim
Sehingga tidak sedikit proyek yang berakhir ditengah proses yang kemudian gagal untuk diserahkan kepada calon pembeli. Apabila hal tersebut terjadi, maka yang menjadi taruhannya adalah nama baik dari perusahaan pengembang. Ada beberapa hal yang dipercaya menjadi penyebab dari kegagalan tersebut. Penurunan minat akan properti terutama tempat tinggal bukanlah alasan utamanya. Karena seperti yang diketahui, tempat tinggal merupakan salah satu kebutuhan penting bagi manusia. Salah satu penyebab utamanya dikarenakan strategi pemasarannya yang dirasa kurang tepat sasaran.
Hal yang perlu diperhatikan ketika memasarkan produk properti
sumber : nataproperty.com
Ketika memasarkan produk properti tidak boleh dilakukan dengan sembarangan. Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan agar tepat sasaran dan tentunya banyak yang minat untuk membeli. Memperkenalkan produk properti sangat wajib untuk dilakukan. Maka tidak salah ada istilah “tak kenal maka tak sayang”. Masyarakat harus mengenal properti yang ditawarkan untuk menimbulkan minat untuk membeli. Pengenalan ini harus disesuaikan dengan target yang diinginkan.
Kegiatan pemasaran sangat berkaitan dengan penjualan secara langsung. Hal ini dapat dilakukan dengan mengadakan pameran, even spesial, memasang iklan diberbagai media informasi, media cetak, media online, dan memasang billboard maupun spanduk. Membangun hubungan baik dengan media pemberitaan juga perlu dilakukan. Para awak media ini akan menyampaikan tentang proses pembangunan yang juga berfungsi sebagai media promosi.
sumber : img.okeinfo.ne
Saat ini, internet merupakan media informasi yang paling mudah dan paling cepat untuk diakses. Untuk itu, melakukan sebuah promosi dengan menggunakan media internet merupakan sebuah kewajiban. Yang paling penting dari kegiatan pemasaran tentu saja kemampuan dari tim sales. Tim sales haruslah yang paling cekatan dalam mencari konsumen yang ditargetkan. Untuk mencapai hal ini, perlu adanya training yang berkaitan dengan penawaran produk.
Strategi penjualan properti yang efektif
Untuk mendapatkan konsumen yang ditargetkan, perlu adanya strategi dalam penjualan produk properti. Mengingat peran internet yang sangat penting dalam kehidupan sekarang, perusahaan properti haruslah memiliki akun media sosial di berbagai jaringan besar seperti Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest maupun Google+. Akun media sosial ini nantinya digunakan untuk berinteraksi dengan calon pembeli dan tentunya untuk memasarkan produk properti.
sumber : blog.rumahdewi.com
Mempelajari strategi kompetitor juga perlu dilakukan. Hal ini untuk menghindari kesalahan yang kompetitor lakukan agar proses pemasaran berjalan dengan lancar. Satu hal yang paling penting yaitu mencantumkan info kontak perusahaan yang bisa dihubungi di berbagai situs web maupun media sosial. Akan lebih bagus lagi apabila situs web dan akun media sosial dibuat semenarik mungkin untuk meningkatkan minat calon pembeli.
Tidak ada salahnya untuk menggunakan jasa fotografer profesional untuk mengambil gambar properti yang ditawarkan maupun keadaan lingkungan sekitar. Sangat penting untuk menampilkan kawasan terbaik yang ada disekitar apartemen, seperti fasilitas umum, landmark, atau area yang instagramable. Bisa juga dengan menampilkan virtual tour untuk memberikan pratinjau yang akurat kepada calon pembeli. Hal dikarenakan ada kemungkinan calon pembeli ingin mengetahui lebih banyak tentang porperti yang ingin dibeli.