Definisi kelayakan pasar adalah analisis yang membantu bisnis menilai kemungkinan keberhasilannya. Studi-studi ini mencakup analisis industri, pesaing, dan banyak lagi.
Poin Penting Aspek Pasar Pada Studi kelayakan Bisnis
- Studi kelayakan pasar membantu bisnis menetapkan ekspektasi dan rencana.
- Studi kelayakan pasar yang baik menilai lingkungan pasar sekaligus mengidentifikasi pelanggan potensial dan sumber pendapatan lainnya.
- Berbeda dengan rencana pemasaran yang bertujuan membuat bisnis Anda terlihat sebaik mungkin, studi kelayakan pasar harus merupakan penilaian yang obyektif.
Cara Menyusun Aspek Pasar Pada Studi Kelayakan
Aspek Pasar Pada Studi Kelayakan harus mencakup deskripsi industri, analisis pasar saat ini, persaingan, potensi pasar yang diantisipasi di masa depan, sumber pendapatan potensial, dan proyeksi penjualan.
Deskripsi Industri
Berikan penjelasan singkat (satu atau dua paragraf) tentang industri tempat bisnis Anda berada, menurut Departemen Tenaga Kerja AS. Menentukan industri Anda sangat penting untuk menerima kontrak pemerintah, menarik investor, dan untuk menerima hibah jika Anda membentuk organisasi nirlaba.1 Misalnya, Contoh Bisnis Fiktif (FBE) yang didirikan untuk memproduksi dan menyediakan peralatan P3K industri yang berkualitas kepada Pemerintah serta perusahaan swasta dan publik untuk meningkatkan keselamatan pekerja di tempat kerja.
Analisis Pasar Saat Ini
Bagian studi kelayakan pasar ini menjelaskan pasar saat ini untuk produk atau layanan Anda. Jika Anda menawarkan sesuatu yang sangat unik sehingga hanya ada sedikit statistik pasar, Anda dapat menggunakan informasi industri terkait atau melakukan studi independen Anda sendiri. Beberapa cara untuk melakukan penelitian terhadap ide-ide baru termasuk melakukan jajak pendapat di forum internet, mengirimkan kuesioner yang ditujukan kepada kelompok konsumen sasaran atau masyarakat umum, dan bahkan survei pelanggan. Bukti kuat apa pun yang Anda miliki bahwa ada permintaan (atau pasar) untuk produk atau layanan Anda akan membantu Anda menjual ide Anda. Hal ini sangat penting jika Anda memasarkan sesuatu yang unik atau dalam pasar kecil yang terspesialisasi.
Baca Juga Jasa Sebar Kuesioner
Sumber yang baik untuk mencari tahu apa yang laku (dan apa yang tidak laku) adalah Departemen Tenaga Kerja. Industri yang menunjukkan pertumbuhan jumlah karyawan seringkali merupakan indikator yang baik mengenai stabilitas industri secara keseluruhan, dan PHK besar-besaran menunjukkan berkurangnya peluang bisnis. Ketika ada permintaan terhadap sesuatu, maka harus ada korelasi antara pertumbuhan lapangan kerja, jumlah perusahaan baru yang dibentuk, atau pendapatan gabungan industri secara keseluruhan
Analisa Kompetitor dalam Aspek Pasar Studi Kelayakan
Jika Anda berencana hanya melayani pasar lokal, mulailah dengan mengidentifikasi setiap pesaing dalam radius 50 mil. Buat daftar setiap pesaing berdasarkan lokasi dan jarak dari Anda, serta jarak mereka satu sama lain. Anda harus memeriksa dengan cermat semua bisnis pesaing yang berada dalam jarak 15 mil dari lokasi Anda. Pertimbangkan lokasi mereka, jam kerja, dan berapa lama mereka menjalankan bisnis. Hal-hal ini dapat membantu Anda menentukan betapa sulitnya mendirikan bisnis serupa di wilayah geografis yang sama. Anda juga harus mencatat bisnis serupa di wilayah Anda yang baru saja gulung tikar.
Baca Juga Jasa Pembuatan Bisnis Plan
Mungkin ada alasannya seperti lokasi yang buruk, pajak yang tinggi, pembatasan operasional, atau tidak cukupnya permintaan terhadap produk atau layanan di wilayah tersebut untuk mempertahankan bisnis. Meneliti informasi pesaing lokal dapat memberi tahu Anda dua hal: apa yang berhasil saat ini dan apa yang tidak berhasil untuk bisnis lain.
Jika Anda berencana untuk menjual produk atau layanan Anda dalam skala yang lebih besar melalui pengembangan waralaba atau penjualan internet, Anda perlu melihat melampaui persaingan lokal. Untuk menemukan persaingan yang lebih kecil, gunakan mesin pencari untuk menemukan bisnis berdasarkan kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Pengembaliannya akan menunjukkan kepada Anda perusahaan yang menjual produk serupa yang berperingkat tinggi dalam hasil mesin pencari dan mungkin mendapatkan lebih banyak bisnis. Kunjungi situs web mereka untuk melihat apa yang mereka jual dan apa yang tidak mereka jual.
Potensi Pasar Masa Depan
Bagian ini harus mencakup deskripsi naratif, serta lembar kerja, grafik, atau tabel terlampir yang menunjukkan tren, statistik, atau proyeksi. Tidak ada cara pasti untuk mengetahui apakah suatu industri akan memiliki pertumbuhan yang terukur di masa depan, namun Anda dapat membuat prediksi yang logis dan masuk akal berdasarkan tren, pertumbuhan masa lalu, dan pasar saat ini. Pada bagian ini, sangat penting untuk sebisa mungkin membuat proyeksi Anda berdasarkan fakta. Setiap bisnis mengambil risiko; kuncinya adalah meminimalkan risiko-risiko tersebut dengan mempelajari secara cermat perusahaan-perusahaan yang sudah sukses. Daripada menargetkan seluruh industri, cobalah mengisolasi bisnis serupa dan pelajari apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan rekam jejak keuangan mereka.
Sumber Pendapatan Potensial
Anda dapat memperoleh banyak informasi dengan mengunjungi situs web perusahaan dan melihat lini produk. Carilah produk atau layanan yang dihentikan dan barang-barang berharga tinggi. Di antara kedua hal ini mungkin terdapat item jangka panjang yang paling stabil. Dihentikan berarti konsumen tidak lagi meminta produk tersebut, sementara barang dengan harga tinggi mungkin mengindikasikan adanya tren.Karena perusahaan besar menghabiskan banyak uang untuk riset pasar, manfaatkan uang yang mereka keluarkan dan informasi publik. Misalnya, jika Anda mencoba menembus pasar hewan peliharaan, lihatlah PetSmart dan Petco. Periksa lini produk atau layanan baru yang mereka tawarkan; kemungkinan besar mereka menghabiskan jutaan dolar untuk meneliti tren industri untuk mengembangkan ide produk baru. Cari siaran pers tentang bisnis di industri Anda.
Siaran pers adalah sebuah iklan, tetapi siaran pers juga sering kali menjelaskan mengapa suatu perusahaan membuka cabang, menutup divisi, atau mengubah lini produknya. Mereka telah melakukan riset untuk Anda, jadi jangan ragu untuk mengambil petunjuk dari bisnis lain.
Proyeksi PenjualanProyeksi penjualan dapat menjadi tantangan bagi setiap pemilik bisnis baru karena hanya ada sedikit atau tidak ada rekam jejak yang mendukung seberapa cepat Anda akan berkembang atau produk atau layanan apa yang akan terjual paling baik. Proyeksi penjualan harus memperhitungkan berapa banyak waktu dan uang yang akan diinvestasikan dalam bisnis dan pasar yang akan Anda targetkan.