sumber : storemantap.com
Dalam penyusunan studi kelayakan bisnis properti, aspek pasar menjadi salah satu dasarnya. Apabila Anda telah mengetahui permintaan terhadap pasar maka mudah untuk menentukan produk yang akan disediakan serta penempatan produk di posisi yang hendak dipasarkan pada posisi menguntungkan. Hal ini berguna agar proyek bisnis properti bisa berjalan.
Kemudian aspek pasar apa saja yang perlu dianalisa? Meliputi analisa persaingan serta strategi pesaing pada pemsaran produk, permintaan pasar pada produk yang hendak disediakan, merancang produk serta metode pemasaran yang tepat sehingga mampu memenangkan persaingan dalam bisnis.
sumber : amazonaws.com
Selanjutnya yang tidak kalah penting yaitu menganalisa pangsa pasar yang dapat diperoleh dengan mempertimbangkan berapa permintaan, penawaran serta pemasaran yang hendak diterapkan.
Tentu tak boleh sembarangan dalam melakukan penelitian aspek pasar. Perlu dilakukan studi baik formal maupun informal. Studi informal dapat dilakukan dengan melakukan tes pada rencana lokasi proyek. Misalnya saja dengan menyebar brosur, memasang spanduk yang mengiklankan produk atau properti yang hendak dipasarkan. Selanjunya akan diketahui bagaimana respon pasar terhadap produk properti yang ditawarkan.
Melakukan penelitian pasar
sumber : 1.bp.blogspot.com
Jika studi informal dilakukan dengan menyebar brosur atau lainnya, maka studi formal dilakukan engan mencari data penjualan properti yang sejenis. Anda dapat memperoleh data tersebut dari laporan yang dimiliki perusahaan sejenis, laporan dari pemerintah, Rei atau Real Estate Indonesia, APERSi atau Asosiasi Pengembang Perumahan dan Pemukiman Seluruh Indonesia ataupun sumber yang lainnya.
Penelitian aspek pasar ini tentunya bertujuan supaya dapat mengetahui karakteristik dari permintaan pasar di waktu sekarang. Yang dimaksud karakteristik pasar yaitu pangsa pasar serta besarnya permintaan riil saat ini pada produk yang hendak disediakan.
Faktor-faktor yang berpengaruh pada perancangan strategi pemasaran
sumber : carajadikaya.com
Bagaimana cara merancang strategi pemasaran? Tentunya perhatikan faktor-faktor yang berhubungan dengan produk. Salah satunya yaitu dengan mengetahui kondisi pasar saat ini. Anda bisa melakukan analisa SWOT atau Strength, Weakness Opportunity, Treaty. Analisa pasar meliputi kekuatan, peluuang, kelemahan, ancaman, strategi promosi, strategi perolehan laba dan juga pengendalian.
Selanjutnya adalah mengetahui pangsa pasar yang bisa diperoleh dengan mempertimbangkan banyaknya permintaan. Hal ini dapat diperoleh dari lokai proyek tersebut berada. Misalnya saja pangsa pasar di kota kecil tentunya berbeda dengan pangsa pasar di kota besar.
sumber : ytimg.com
Kemudian faktor penawaran serta program pemasaran yang dijalankan. Jika properti yang Anda pasarkan sudah pernah ada di pasaran, maka properti yang Anda tawarkan harus memiliki keunggulan serta diferensiasi dari produk yang sudah dipasarkan tersebut. Hal ini berguna supaya entitas mampu merancang produk serta program pemasaran yang dapat memnagkan persaingan.
Pada dasarnya, strategi pemasaran dirancang sesuai segmentasi pasar yang ehndak dituju. Apabila properti dirancang untuk pasar menengah ke atas tentu saja cara pemasarannya berbeda denga kalangan menengah ke bawah. Untuk memasarkan properti untuk kalangan menengah ke atas, biasanya dilakukan dengan cara mengadakan pameran di pusat perbelanjaan. Ataubisa juga mengadakan gathering di dalam hotel berbintang untuk kalangan khusus. Namun strategi ini tentunya tidak efektif dilakukan pada kalangan menengah ke baah, sebab metode pemasaran tersebut membutuhkan biaya besar.